Վաճառքի բաժնի ղեկավար

Շկաֆֆ

«ՀՐԱՇՔ ԳՐՈՒՊ» ՍՊ Ընկերության «ՇԿԱՖՖ» կահույքի խանութների ցանցը և «ՀԱՅԲԵԴ» ներքնակների արտադրամասը աշխատանքի է հրավիրում վաճառքի բաժնի ղեկավարի հաստիքի համար։ - Խանութ սրահի վաճառքի բաժնի ղեկավարը կարևոր դեր է իրականացնում վաճառքի թիմի կառավարման, ընկերության վաճառքի ռազմավարության մշակման, հաճախորդների հետ արդյունավետ հարաբերությունների ապահովման և վաճառքի ծավալի աճի համար - Ապահովել և աջակցել թիմին հասնելու վաճառքի հաստատված նպատակներին - Զարգացնել հաճախորդների նոր բազա - Հետևել շուկայի միտումներին, նորարարություններին - Կառավարել և ղեկավարել վաճառքի թիմը - Կազմակերպել և վերահսկել վաճառքի թիմի աշխատանքը՝ ահմանելով հստակ նպատակներ և KPI-ներ - Մշակել թիմի անդամների աշխատանքի գնահատման և մոտիվացման մեթոդները - Հեևել թիմի կատարողականին, տրամադրելով հետադարձ կապ թիմի մասնագիտական զարգացման համար - Պարբերաբար թիմային հանդիպումների կազմակերպում՝ վաճառքի արդյունքների, մարտահրավերների և ռազմավարության քննարկման համար - Թիմի կառավարում և զարգացում - ՄՌԿ մասնագետի հետ իրականացնել թիմի կարիքների գնահատում - Ուսուցման պլաների մշակում և իրականացում - Վաճառքի ռազմավարության մշակում և իրականացում - Մշակել և ներդնել վաճառքի կարճաժամկետ և երկարաժամկետ ռազմավարություններ - Հետազոտել շուկան, մրցակիցներին, գնորդների վարքագիծը՝ վաճառքի ռազմավարության կատարելագործման նպատակով - Վերլուծել վաճառքի ցուցանիշները և մշակել ռազմավարական քայլեր՝ վաճառքի ծավալների ավելացման համար - B2B հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների կառավարում - Հետևել հաճախորդների հետ շփման որակին և ապահովել բարձրակարգ սպասարկում - Աշխատել առկա և նոր հաճախորդների հետ ձևավորելով երկարաժամկետ հարաբերություններ - Բանակցել և համագործակցություն սկսել նոր B2B հաճախորդների հետ - Ներգրավվել խոշոր գործարքների քննարկման և կնքման գործընթացին - Վերահսկել հաճախորդների հարցումների և բողոքների լուծման գործընթացը՝ ծառայությունների որակը բարելավելու նպատակով - Վաճառքի ցուցանիշների վերլուծություն և հաշվետվություն - Մշակել և ներկայացնել վաճառքի հաշվետվություններ - Վերլուծել վաճառքի տվյալները և առաջարկել լուծումներ - Օգտագործել CRM համակարգեր վաճառքի և հաճախորդների տվյալների կառավարման համար - Հետևել վաճառքի պլանների իրականացման ընթացքին և առաջարկել փոփոխություններ - Վերլուծել շուկայի պահանջարկը՝ վաճառքի հաշվետվությունները կազմելու և հաջորդ տարվա վաճառքների ռազմավարական պլանը, վաճառքի պլաներն ավելացնելու նպատակով - Պատվերի ճիշտ գրանցման ապահովում - Պատասխանատու է վաճառող-խորհրդատուների կողմից հաճախորդների հետ արդյունավետ հաղորդակցության ապահովման - Պատվերների ճշգրիտ ստացման, գրանցման և արտադրության բաժին փոխանցման համար

- Բարձրագույն կրթություն բիզնեսի, տնտեսագիտական, մարքեթինգիի և հարակից ոլորտներում - Առնվազն 5 տարվա աշխատանքային փորձ B2B վաճառքի կառավարման ոլորտում - Փորձ արտադրության ոլորտում - Ճանաչողություն կահույքի արտադրման շուկայում, մրցակիցների և գնորդների վարքագծի մասին - Տվյալների վերլուծություն հմտություններ՝ վաճառքի ցուցանիշների գնահատման և օպտիմալ որոշումների կայացման համար - Տիրապետում վաճառքի և CRM համակարգին - MS Office (Excel, PowePoint) ծրագրերի իմացություն հաշվետվությունների պատրաստման համար - Վարորդական իրավունք՝ B,C Անհրաժեշտ հմտություններ` - Հաղորդակցության և բանակցային հմտություններ - Վերլուծական մտածելակերպ - Առաջնորդման և թիմի կառավարման հմտությունների - Նախաձեռնողականություն

Ինչպե՞ս դիմել Դիմե՛ք հիմա, քանի որ հայտերի դիտարկումը կսկսվի անմիջապես և կշարունակվի մինչև պաշտոնի համալրումը: «ՀՐԱՇՔ ԳՐՈՒՊ» ՍՊ Ընկերության ՇԿԱՖՖ կահույքի խանութների ցանցը հավասար հնարավորությունների գործատու է։ Կազմակերպությունը մասնագիտական աճի և զարգանալու հնարավորություն է տալիս, անհրաժեշտ է միայն ցանկություն։ Մանրամասների համար զանգահարել 077 21 30 51 հեռախոսահամարին, կամ ուղարկել CV hr@shkaff.am էլ․ հասցեին։ Խնդրում ենք Ձեր դիմումի մեջ նշել, որ տեղեկացել եք այս աշխատանքի մասին MyJob.am կայքից:

Հավելյալ նշումներ - Բարձր աշխատավարձ + վաճառված ապրանքից լրավճար (%) - Աշխատակիցների կատարողականի գնահատում՝ KPI-ների հիման վրա - Կազմակերպությունում աճելու և զարգանալու հնարավորություն - Աշխատանքային օրեր և ժամեր՝ 6-օրյա, մեկ հանգստյան օրով, ժամերը՝ 09։00 - 19։00 Հասցե՝ Արարատի մազր, գ․Ղուկասավան